§ 3. Критерии оценки вариантов организации системы реализации и каналов распределения

В соответствии с требованиями, предъявляемыми к процессу реализации арестованного имущества Федеральным законом "Об исполнительном производстве", варианты организации маркетинговой системы реализации мы предлагаем оценивать по критериям: легитимности, контроля, экономическому, адаптации.

--------------------------------

См.: Котлер Ф. Указ. соч. С. 611 - 613.

Критерий легитимности. Структура и характеристики маркетинговой системы реализации должны соответствовать требованиям действующего законодательства, а процесс реализации осуществляться в установленные законом сроки. Критерий времени является по своей роли в реализации арестованного имущества составляющей критерия легитимности, поскольку в выполнении исполнительных действий основное ограничение - это сроки, установленные действующим законодательством.

Критерий контроля. Возможность контролировать процесс реализации арестованного имущества со стороны ФССП России является основным критерием. В реализации участвует множество независимых внешних организаций, специалисты, которые преследуют свои цели, например максимизацию прибыли. Кроме того, в результатах реализации заинтересованы стороны исполнительного производства, третьи лица, интересы которых диаметрально противоположны и могут быть различным путем удовлетворены посредством манипуляций.

Другой важный аспект - вертикаль контроля должна объединять и пронизывать все стадии и этапы исполнительного производства, частью которого является в данном случае реализация арестованного имущества. Ответственность за действия участников процесса реализации и полученные результаты несет Федеральная служба судебных приставов (ее должностные лица) как организация, инициирующая и регламентирующая этот процесс.

Экономический критерий. Экономический критерий в процессе реализации арестованного имущества имеет две составляющие: денежные средства, вырученные от продажи арестованного имущества, и затраты на реализацию. На размер денежных средств, вырученных от продажи арестованного имущества, влияют многие факторы, и в первую очередь рыночная цена продажи. Но совокупное влияние всех факторов, воздействующих на цену, можно идентифицировать в совокупности как искусство торговать. От того, как работает маркетинговая система, насколько профессиональны специализированные организации, как контролируется процесс реализации, зависят конечные результаты исполнительного производства, размер фактически взысканной суммы.

Затраты на реализацию являются второй составляющей экономического критерия. Затратная часть контролируется судебными приставами-исполнителями и начальниками территориальных отделов - старшими судебными приставами и прямо зависит от организации и контроля процесса реализации.

Критерий адаптации. При формировании канала распределения его участники представляют различные организации, они должны сработаться, "притереться" друг к другу. Как известно, это сопряжено с конфликтами, и требуется определенное время, чтобы независимые участники канала образовали систему. С другой стороны, изменения действующего законодательства, колебания внешней среды вносят возмущающие воздействия. Реализация товаров практически на всех возможных рынках, работа в нестабильных, подверженных изменениям условиях требует такого построения системы реализации, которая позволяла бы быстро вносить коррективы, менять структуру системы и состав участников.

Формирование канала распределения можно оценивать дополнительно по числу уровней канала распределения или его длины. Число уровней определяется количеством посредников, находящихся между судебным приставом-исполнителем и покупателем. Длина канала отражается на уровне затрат реализации.