§2. Формы и виды посредничества

Посредничество в международном коммерческом обороте может быть юридическим и фактическим.

Под юридическим посредничеством понимается предпринимательская деятельность посредника, когда он выступает от имени и за счет принципала, а также когда он выступает от собственного имени, но за счет принципала.

Торговым представителем является юридический посредник, связывающий поручителя с третьими лицами, который реализует деятельность по договору поручения, заключая сделки, осуществляя расчеты, представляя интересы поручителя в различных организациях, правоохранительных и иных государственных органах, а также выполняя фактические действия по организации определенных мероприятий и т.д.

Договор поручения предполагает выдачу доверителем доверенности на заключение договоров, совершение действий с товарными (денежными) ценностями, ценными бумагами поверенному для подтверждения его полномочий, который действует от имени и за счет доверителя.

Комиссионером выступает юридический посредник, осуществляющий заключение сделок для другой стороны-комитента. Оформление представительства договором комиссии предполагает, что комиссионер заключает сделки по просьбе комитента от своего имени, но за счет комитента, за что посредник получает вознаграждение в полном размере или соразмерно выполненной работе.

Агентом выступает юридический посредник представляющий интересы принципала по агентскому договору (договору агентирования).

Распространенный в международном коммерческом обороте агентский договор сочетает в себе черты комиссии и поручения.

Брокером является юридический посредник, выступающий перед третьими лицами от имени и за счет представляемого, получает вознаграждение в виде комиссионных. Например, между покупателем и продавцом, между страховщиком и страхователем, между судовладельцем и фрахтователем. Брокеры оказывают посреднические услуги на страховом рынке, рынке ценных бумаг, на рынке недвижимости, при таможенном оформлении и др.

Консигнатор выступает юридическим посредником, который реализует от своего имени, но за счет консигнанта, переданные ему в соответствии с договором товары с консигнационного склада (таможенного склада) в стране импорта на определенный срок и за вознаграждение. Отношения между сторонами договора о юридическом посредничестве (консигнанта и консигнатора) регулируются консигнационным соглашением, которое не получило свою регламентацию в Гражданском кодексе Республики Таджикистан. Однако по правовой природе консигнационное соглашение является разновидностью договора комиссии, поэтому к нему применимы положения гражданского законодательства о данной договорной конструкции.

Следует добавить, что консигнационные склады передаются таможней за плату во временное пользование консигнатору. В этих складах консигнатор не только хранит товар, но и осуществляет упаковку, маркировку, розлив, переупакову и т.д.

Фактор представляет собой посредника, оказывающего юридическое посредничество для экспортера товаров, которое выражается в осуществлении экспорта, финансирование экспортных операций, страхование экспортных кредитов, инкассации платежей, содействие подбору заграничных агентов и т.д. Взаимоотношения между фактором и клиентом могут оформляться как в виде договора факторинга, комиссии или сочетания данных договоров.

Франчайзи осуществляет юридическое посредничество, выступая на рынке иностранного государства под его именем владельца комплекса исключительных прав, фирменного стиля, бренда - франчайзера. Отношения между франчайзи и франчайзером осуществляются в соответствии с договором франчайзинга (в гражданском законодательстве закреплен под названием «коммерческая концессия»).

Другой формой посредничества в международном коммерческом обороте является фактическое или коммерческое посредничество. В качестве примера фактического посредничества можно назвать дилеров, дистрибьюторов, покупателей или продавцов товара, которым предоставлено исключительное право на продажу или покупку.

Дилеры являются коммерческими посредниками, занимающимися перепродажей товаров производителя. В данном случае, в отношения с третьими лицами вступает сам дилер, выступая стороной договора, и все расходы, связанные с данной деятельностью несет он сам. В международном коммерческом обороте встречаются официальные дилеры какой-нибудь известной фирмы, которые действуют от своего имени и за свой счет. Например, в Таджикистане имеется официальный дилер автоконцерна Хьюндей.

Отношения между производителем и дилером регулируются договором о предоставлении исключительного права на продажу товара на определенный срок на определенной территории.

Дистрибьюторы являются коммерческими посредниками,

занимающимися импортом оптовых партий товара производителя. В международных коммерческих отношениях распространены

дистрибьюторские договора, предоставляющие дистрибьютору право выступать на эксклюзивную продажу товара производителя на определенной территории и по определенным ценам. Суть права на продажу состоит в том, что дистрибьютор должен соблюдать интересы экспортера и при продаже товара придерживаться определенных условий, согласованных с ним^[67].

Покупатели и продавцы также могут выступать коммерческими посредниками в случае предоставления им исключительного или преимущественного права на продажу товара производителя.

Предоставление исключительного права на продажу означает, что посредник получает право на реализацию товаров на определенной территории. В данном случае право производителя на заключение договора с другими посредниками на согласованной договором территории ограничивается.

В договоре о преимущественном праве продажи коммерческий посредник имеет право на получение первым предложения на реализацию товара на договоренной территории. При этом он может отказаться от продажи товара экспортера или принять его для реализации.

Договор может содержать условия отказа от товара, в частности, таковыми могут быть нарушение условий о качестве, цене, осуществления расчетов, сроков поставки и др.

На коммерческого посредника могут быть возложены обязанности по рекламированию продукции производителя за свой счет, а также по предоставлению маркетинговой информации, об особенностях валютного и таможенного законодательства и др.

Кроме того, права коммерческого посредника могут быть ограничены оговоркой о неконкуренции, согласно которой он не имеет право осуществлять действия, направленные на возникновение конфликта интересов, т.е. рекламировать, реализовывать товары конкурентов экспортера на оговоренной в договоре территории.

В свою очередь, договор о преимущественной продаже может содержать ограничивающие экспортера условия, в частности, не продавать товар на оговоренной территории на более выгодных коммерческих условиях.