§1. Понятие и значение посреднических договоров в коммерческом обороте

Контрагенты по международным коммерческим контрактам вступают в отношения напрямую, когда взаимодействуют производитель (продавец) товара и его конечный потребитель или специализированная оптовая фирма или опосредовано, когда взаимодействуют продавец через третье лицо, выступающее посредником.

Как известно, стороны международных коммерческих контрактов не всегда имеют возможность осуществлять те или иные действия самостоятельно. В этом случае они прибегают к услугам посредников, которые принимают активное участие в международном коммерческом обороте, осуществляя представительские функции и способствуя продвижению товаров, работ и услуг на новые рынки. Как справедливо по этому поводу отмечает Н.Г.Вилкова потребности совершенствования форм и методов выступления на рынке, прежде всего, при сбыте товаров, вызвали к жизни различные варианты взаимоотношений сторон, одним из которых является использование услуг третьих лиц, т.е. лиц не являющихся сторонами договора международной купли-продажи товаров^[66].

Взаимоотношения между представителем и доверенным оформляются представительским договором, который может быть предусмотрен Гражданским кодексом Республики Таджикистан (поручения, комиссии, коммерческой концессии и др.), или виде договорной конструкции, признанной в международном коммерческом праве, но не регламентированной положениями внутреннего законодательства.

Следует различать понятия представительство и посредничество.

В соответствии с ч.1 ст.207 ГК РТ сделка, совершенная одним лицом (представителем) от имени другого лица (представляемого) в силу полномочия, основанного на доверенности, указании закона либо акте уполномоченного на то государственного органа или органа местного самоуправления, непосредственно создает, изменяет и прекращает гражданские права и обязанности представляемого. Полномочие может также явствовать из обстановки, в которой действует представитель (продавец в розничной торговле, кассир и т.п.).

В гражданском законодательстве не содержится понятия «посредническая деятельность».

коммерческим представителем является лицо, постоянно и самостоятельно представительствующее от имени предпринимателей при заключении ими договоров в сфере предпринимательской деятельности, при этомч.2 ст.207 указывает, что он действует хотя и в чужих интересах, но от собственного имени.

Посредническим договором или договором на оказание посреднических услуг называют договор, по условиям которого посредник в интересах заказчика выполняет определенные юридические или фактические действия за счет последнего. Посредник заключает договор на поставку товаров, на оказание услуг, на выполнение работ и пр. с третьими лицами, выгодоприобретателем которых становится заказчик.

Отношения посредников и физических и юридических лиц, занимающихся предпринимательской деятельностью, регулируются гражданско-правовыми положениями договоров поручения, комиссии и агентирования.

Участие посредников в международном коммерческом обороте предполагает, прежде всего, получение им прибыли как основной цели его деятельности. Поэтому в международных коммерческих отношениях большую часть договоров составляют договоры торгового представительства, когда посредник стоит между производителем товара и между оптовым покупателем, между оптовым покупателем и розничным покупателем.

Осуществление деятельности предпринимательской деятельности на иностранных рынках реализуется через представительство, т.е. заключение договоров поручения, комиссии и агентских соглашений. В данном случае выполняя поручения доверителя, комитента или принципала поверенный, комиссионер или агент одновременно осуществляют предпринимательскую деятельность.