2.2. УЧАСТИЕ АДВОКАТА В ПЕРЕГОВОРАХ С КОНТРАГЕНТАМИ КЛИЕНТА

Участие адвоката в переговорах при согласовании условий заключаемых договоров или порядка их исполнения, при разработке совместных проектов и во многих других случаях позволяет клиенту избежать ряда правовых ошибок.

Как показывает практика, нередки случаи, когда руководители сторон в ходе обсуждения между собой условий тех или иных проектов непреднамеренно заблуждаются или упускают из вида существенные условия, которые принципиально влияют на их содержание и возможность реализации данных проектов.

В связи с указанным можно порекомендовать следующее.

При подготовке к переговорам адвокату необходимо заблаговременно ознакомиться с документацией, связанной с реализацией проекта, провести ее правовой анализ и представить свои замечания и предложения.

В том случае, когда в ходе переговоров возникают вопросы, требующие представления от контрагента дополнительной документации, ее анализа или необходимости дополнительного согласования условий проекта с клиентом, для избежания возможных ошибок целесообразно отложить данные переговоры и согласование условий заключаемой сделки на более поздний срок.

Идеальной является ситуация, когда адвокаты сторон вместе с другими специалистами, в частности экономистами, согласуют все существенные условия договора или порядок разрешения правовой ситуации. Все несогласованные условия могут передаваться на разрешение руководителей контрагентов. При этом адвокат должен поставить в известность клиента о возможных неблагоприятных последствиях той или иной редакции условий заключаемого договора, а также принятия того или иного решения по существующей правовой проблеме.

Порядок и стиль ведения адвокатом переговоров при представлении им интересов клиента могут быть различными.

515

В данном случае в зависимости от сложившейся ситуации и поведения представителей контрагента необходимо применять дифференцированный подход.

До начала переговоров с клиентом следует определить задачи, разрешения которых необходимо добиться в результате переговоров, уступки, на которые готов пойти клиент для достижения необходимых результатов, а также установить принципиальные моменты в позиции клиента, которые вне зависимости от условий и порядка ведения переговоров не могут быть изменены.

Если стороны в ходе переговоров достигли взаимной договоренности по тем или иным предметам, в некоторых случаях результаты данных переговоров целесообразно оформлять письменно путем составления предварительного соглашения или протокола.

При ведении переговоров актуальным является соблюдение сторонами условий конфиденциальности. Особенно это важно при ведении переговоров об использовании результатов интеллектуальной собственности или когда информация, полученная контрагентом в ходе переговоров, может быть использована в ущерб интересам клиента. Тогда перед началом переговоров стороны могут заключить соглашение о неразглашении информации и неиспользовании ее без ведома контрагента в своих интересах или интересах третьих лиц, ставшей известной в связи с проведением переговоров об условиях и порядке выполнения договорных обязательств, а также при заключении сторонами каких-либо других договоров и соглашений.

Под понятием «информация» могут пониматься сведения об объектах интеллектуальной собственности, в частности, информация об объектах промышленной собственности (изобретения, полезные модели, промышленные образцы), информация о секретах производства, новых решениях и технических знаниях (ноу-хау) и другая информация о лицах, предметах, фактах, событиях, явлениях и процессах, ставшая известной стороне в ходе проведения переговоров (ст. 2 Федерального закона от 20 февраля 1995 г. № 24-ФЗ «Об информации, информатизации и защите информации»).

В соглашении может быть определено, какие документы могут быть переданы стороне для их оценки в ходе переговоров.

Заключение подобных соглашений не дает гарантии неразглашения полученной в ходе переговоров информации, однако в случае использования данной информации в ущерб клиенту факт заключения указанного соглашения позволяет предъявить контрагенту соответствующие претензии и дока-

516

зать сам факт передачи информации контрагенту (его представителям).