§ 3. Функции и потоки канала распределения

Канал распределения (маркетинговый канал) - это совокупность взаимозависимых организаций, которые делают товар или услугу доступной для использования или потребления . Канал распределения в реализации арестованного имущества перемещает имущество от судебных приставов-исполнителей, производящих арест и опись имущества, к покупателям.

--------------------------------

См.: Котлер Ф. Указ. соч. С. 600 - 604.

Участники канала распределения выполняют следующие функции:

- перемещение и хранение арестованного имущества от места его ареста до места его продажи, обеспечение сохранности имущества в процессе его передачи на реализацию;

- информационная: оформление исполнительной документации на стадиях реализации имущества; сбор, обработка и выдача по запросам информации о ходе процесса реализации и о состоянии рынков; архивирование - сохранение исполнительной документации по каждому исполнительному производству в течение определенного периода;

- передача титула собственности: передача прав собственности и прав продажи от одного физического или юридического лица (должника) другому (покупателю, взыскателю) в течение реализации;

- движение денежных средств: оплата покупателем приобретенного имущества; перечисление денежных средств от специализированных организаций на депозитный счет территориальных подразделений судебных приставов, возмещение затрат на реализацию, окончание исполнительного производства;

- ведение переговоров: достижение согласия по вопросам реализации арестованного имущества между взыскателем и должником, специализированной организацией и покупателем;

- нормативно-правовая: создание правового поля для выполнения всех функций канала распределения, а также организации взаимодействия участников реализации в рамках действующего законодательства;

- продвижение (промоушен) арестованного имущества на рынки: разработка рекламы и распространение обращений к покупателям.

Этим функциям присущи общие свойства: 1) они выполняются различными участниками реализации; 2) используемые ресурсы: средства и время для совершения исполнительных действий - ограничены; 3) эффективность исполнения повышается благодаря специализации.

На рис. 2.3 - 2.7 представлены потоки в канале распределения арестованного имущества:

1) материальный поток;

2) передача прав собственности;

3) финансовый поток;

4) информационный поток;

5) поток средств продвижения.

Имущество на реализацию

------------------------------------->

┌─────────┐ ┌───────────┐ ┌─────────┐

┌────────┐ │Транспор-│ │Специали- │ │Транспор-│ ┌──────────┐

│Должники├>│тировка, ├>│зированные ├>│тировка, ├>│Покупатель│

└────────┘ │хранение │ │организации│ │хранение │ └──────────┘

└─────────┘ └───────────┘ └─────────┘

│рованные ├──────────────>│Покупатель│

└────────┘ │организации│ └──────────┘

└───────────┘

Рис. 2.4.

┌───────────┐ ┌────────┐ ┌──────┐Возврат

┌──────────┐ │Специализи-├──────>│ РФФИ │ │Депо- │долгов ┌──────────┐

│Покупатель├>│рованные │ │(посред-├─>│зитный├──────>│Взыскатель│

└──────────┘ │организации││организации│ │судебных │ └──────────┘

└───────────┘ │имущества │ └───────────┘ │приставов│

└──────┬─────┘ └─────────┘

│ /

│ ││

└───────────────────────────┴┘

Рис. 2.6. Информационный поток

┌────────────┐ ┌─────────────┐ ┌───┐ ┌───────────┐

│Информация о│ │ Отдел ├─>│СМИ││ реализации │ └──┬┘ │рованные │ ┌─────────┐

│имуществе │ │арестованного│ │ │организации├─>│Рекламные│

└────────────┘ │ имущества ││ ИНТЕРНЕТ ├─>│ Покупатель │

└──────────┘ └────────────┘

Рис.

Представленные схемы показывают общую структуру канала распределения. Движение потоков в канале распределения фиксируется в юрисдикционных документах, сопровождающих реализацию арестованного имущества. При организации системы реализации и распределении функций возникают следующие основные вопросы: как должен быть построен канал распределения, кто будет выполнять основные функции, каким образом должно осуществляться взаимодействие между участниками процесса реализации.

Рассмотрим возможные варианты построения каналов распределения.