§ 2. Условия о цене

Третьим важным условием международного договора купли-продажи является условие о цене. Цена - (англ. price; нем. Preis) - является денежным выражением обязательства произвести платеж за проданный товар, выполненные работы или оказанные услуги.

Вопрос о цене контракта имеет важное практическое значение, так как именно с ней участники правоотношения соотносят величину экономических санкций, предусматриваемых на случай нарушения денежного обязательства. Так, договорная неустойка почти всегда устанавливается в процентном отношении к сумме договора и чаще всего составляет внушительную сумму. Санкции, исчисленные в процентном отношении к взысканным суммам основного долга, составляют сотни миллионов рублей3.

В отечественной цивилистической литературе ученые ведут оживленную дискуссию о том, является ли цена существенным (обязательным) условием договора. На сегодняшний момент существует три основных позиции. Первая Ф группа ученых считает, что цена не признается действующим российским законодательством существенным условием договора (О.Н. Садиков, В. Бублик, Чан Ле Хонг, Т.П. Лазарева). Вторая группа утверждает, что в договоре купли-продажи цена является существенным условием только в случаях, прямо предусмотренных законом (Ю.К. Толстой, А.П. Сергеев). Одним из представителей немногочисленной

1 Там же. С. 94.

1 Гражданское право. Словарь-справочник. М., 1996. С. 555.

5 Бублик В. Ценообразование во внешней торговле: что необходимо знать при заключении контрактов // Хозяйство и право. № 7.1999. С. 95.

*

третьей группы выступает В.В. Витрянский. Его позиция заключается в следующем: * цена любого возмездного договора является существенным условием при условии, что термин договор понимается как правоотношение1.

В.В.

1 Гражданское право. Учебник. Часть вторая. / Под ред. А.П. Сергеева, Ю.К. Толстого. М., 1997. С. 13.

Несмотря на то, что позиция В.В. Витрянского - цена является существенным ^ условием всякого возмездного договора, противоречит буквальному толкованию п. 3 ст. 424 ГК он делает следующий вывод. «В заключенном договоре для его сторон нет условий обычных или случайных, основных или второстепенных. Все условия должны исполняться должным образом, нарушение любого из условий договора

влечет применение надлежащей ответственности. Таким образом, все условия заключенного договора являются существенными ».

Предыдущее российское законодательство признавало условие договора купли-продажи о цене существенным. Договор, в котором не была определена цена товара, считался не заключенным.

Редакция нормы, содержащейся в п. 3 ст. 424 ГК, существенно отличается от формулировки правила, предусмотренного ст. 55 Венской Конвенции: «в тех случаях, когда договор был юридически действительным образом заключен, но в нем прямо или косвенно не устанавливается цена или не предусматривается порядок ее определения, считается, что стороны, при отсутствии какого-либо указания об ином, подразумевали ссылку на цену, которая в момент заключения договора обычно взималась за такие товары, продававшиеся при сравнимых обстоятельствах в соответствующей области торговли». В Конвенции особое значение придается содержанию оферты в отношении цены договора. Поэтому, в ней логично предусматривается цена, действовавшая в отношении аналогичных товаров в момент заключения договора.

Российский ГК прямо не указывает, на какой момент должен ориентироваться суд, применяя цену «по аналогии»: на цену, действовавшую в момент заключения сделки, либо на цену, которая установлена на момент исполнения договора. Скорей . всего под этим подразумевается второй вид цены. Обозначая действие должника, законодатель использует не прошедшее, а настоящее время. В п. 3 ст. 424 ГК говорится, что «исполнение договора должно быть оплачено по цене, которая обычно взимается за аналогичные товары», а не «взималась». Между тем для российских и иностранных участников внешнеторговых отношений данный вопрос очень актуален, так как внешнеторговые обязательства, будучи оцененными в иностранных валютах, зависят от их курсов, которые в РФ имеют тенденцию к непрогнозируемым скачкам. В силу ч. 2 п. 2 ст. 7 ГК суд в таких случаях должен применять ст. 55 Венской Конвенции, ориентируясь на цену, которая обычно взималась в то время, когда сделка заключалась, а не исполнялась.

Подавляющее большинство договоров является возмездными, т. е. договорами, по которым сторона должна получить плату или иное встречное представление за исполнение своих обязанностей.

В п. 3 ст. 424 ГК РФ содержится диспозитивная норма в отношении цены товара, поэтому она подлежит применению в том случае, если стороны не согласуют договорного условия о цене. Следовательно, цена не является существенным условием возмездного договора. Однако, данный вывод противоречит сущности возмездных договоров. Именно поэтому, на мой взгляд, необходимо внести изменения в ст. 424 и 432 ГК РФ, указав, что в возмездном договоре должна быть указана цена или хотя бы способ ее определения.

И в связи с этим ч. 1 п. 1 ст. 424 ГК РФ предлагается изложить в следующей редакции:

«Исполнение возмездного договора оплачивается по цене, установленной соглашением сторон непосредственно либо путем указания на способ ее определения».

Желательно также изложить в следующей редакции ч. 2 п. 1 ст. 432 ГК РФ: «Существенными являются условия о предмете договора, условия, которые названы в законе или иных правовых актах как существенные или необходимые для договоров данного вида, либо условия, которые являются необходимыми для договоров данного вида в силу их характера, а также все те условия, относительно которых по заявлению одной из сторон должно быть достигнуто соглашение».

по

Как показывает российская предпринимательская практика, по многим товарам достаточно сложно определить цену. Зачастую отсутствует информация о многих видах товаров в данном регионе, неясно, какие источники информации использовались1, каким образом следует толковать предусмотренные в п. 3 ст. 424 ГК РФ «сравнимые обстоятельства». Сведения о цене продажи или покупки могут относится к коммерческой тайне.

В п. 54 постановления Пленума Верховного суда РФ и Пленума Высшего Арбитражного суда РФ от 1 июля 1996 года № 6/8 «О некоторых вопросах, связанных с применением ч.

При разъяснении этого пункта постановления председатель Высшего Арбитражного суда РФ Яковлев В.Ф. указал, что «если в договоре нет прямого указания о цене, тем не менее, это условие считается присутствующим, поскольку оплата должна производится по обычно применяемой цене3». Из данного разъяснения можно сделать вывод, что цена является существенным условием любого возмездного договора.

Цена продаваемого товара выражается в денежной форме. Правда, исключение в отношении денежной формы составляет общее правило ЕТК США, ^где говорится, что «цена может подлежать оплате деньгами или каким-либо иным способом», например, другими товарами или интересом в недвижимости (ст. 2-304)\

Законодательства стран континентальной Европы и англо-американской системы права придерживаются различных позиций о том является ли цена

1 Обзор отдельных постановлений Президиума ВАС РФ по вопросам, связанным с заключением договоров // Хозяйство и право. № 6. 2000. С. 112.

3 Вестник Высшего Арбитражного суда РФ. № 9. 1996. С. 18.

' Вестник Высшего Арбитражного суда РФ. № 9. 1996. С. 119.

4 Ласк Г. Гражданское право США. (Право торгового оборота). Пер. с англ. М., 1961. С. 430. W

обязательным условием контракта1. Так, ст. 1591 Гражданского кодекса Франции ^гласит, что «покупная цена должна быть определенной, и указана сторонами». Соответственно не вызывает сомнений, что цена отнесена к существенным условиям. Аналогично подходит к данному вопросу Германия2. А ЕТК США исходит из обратного: «если стороны желают, они могут заключить договор продажи, даже если цена в нем не определена. В этом случае ценой договора считается разумная цена, существующая в момент сдачи товара» (ст.

В англо-американском праве при отсутствии в договоре указания на цену или способ ее установления считается, что условие о цене все же выполнено - стороны молчаливо подразумевали «разумную цену» на момент сдачи товара (Англия - п. 2 ст. 8 Закона о продаже товаров; США - ст. 2-305 ЕТК)4.

Согласно существующей на данный момент арбитражной практике эта проблема решается на основе норм соответствующего национального законодательства, т. е. при отсутствии иного соглашения сторон о применимом праве применяются нормы гражданского права страны продавца.

1 Mchrcn AT. The Formation of Contracts. International Encyclopedia of Comparative Law. Tubingen, 1992. vol. 7. P. 58.

2 См.: Германское право. Часть 3. / Пер с нем яз. н науч. ред. Каримуллина. М., 1999. С. 130. ' Гражданское и торговое право капиталистических стран. М., 1980. С. 214-215.

4 Там же.

О противоречиях п. 1 ст. 14 и ст. 5 Венской Конвенция ООН 1980 речь шла в первой главе. Напомним, что с одной стороны она провозглашает цену существенным условием договора, с другой - делает исключение из данного правила. Логично было бы предположить исходя из смысла ст. 14 Конвенции, что юридически действительный договор нельзя заключить без условия о цене. Таким ^образом, Конвенция учитывает разные подходы в национальных законодательствах к данному вопросу и занимает компромиссную позицию, что делает возможным участие в Конвенции государств, как признающих, так и не признающих цену существенным условием договора купли-продажи.

Национальные законы разных стан не содержат положений о соответствии *цены стоимости вещи1. Правда, в Германии возможно признание договора недействительным при явной несоразмерности взаимных обязательств (§ 139 ГТУ). Во Франции убыточность является основанием оспаривания действительности договора только в некоторых случаях и для некоторых лиц (ст. 1305, 1306, 1308, 1657 ФПС). В англо-американском праве несоответствие обязательства встречному удовлетворению не влияет на действительность договора.

Продажа товаров по ценам, значительно более низким по сравнению со средними рыночными на аналогичные товары (демпинговым ценам), может привести к возбуждению против продавца специальной административной процедуры рассмотрения и к установлению санкций. Это предусмотрено нормами национального законодательства, антимонопольными или антитрестовыми (в США, Японии, Канаде и других странах) либо по борьбе с ограничительной хозяйственной практикой (в Скандинавских странах, Австрии)2. Соответствующие нормы имеются в Генеральном соглашении по тарифам и торговле ГАТТ (ст. 6).

1 Schwarzenberger A. International law as applied by international courts and tribunals. London, 1986. P. 51.

2 Зыкин И.С. Внешнеэкономические операции: право и практика. М., 1994. С. 43.

Ст. 54 Конвенции накладывает на покупателя обязательство уплатить цену, что в свою очередь включает «принятие таких мер и соблюдение таких формальностей, которые могут требоваться, согласно договору или согласно законам и предписаниям, для того, чтобы сделать возможным осуществление платежа». В связи с обязанностью по уплате цены покупатель должен предпринять различные действия: обратиться с просьбой об открытии аккредитива или щ предоставления банковской гарантии, зарегистрировать договор в государственных органах или банках для получения (приобретения) валютных средств, получить разрешение на перевод платежа за границу и т. п. Все эти действия составляют обязанность покупателя уплатить цену и, соответственно, невыполнение какого-

либо из них может привести к использованию продавцом средств правовой защиты, ^предусмотренных Конвенцией1.

Сделанный вывод подтверждается практикой МКАС. Предметом иска, предъявленного фирмой США к российской организации, была оплата товара, поставленного истцом ответчику сверх количества, предусмотренного контрактом, заключенным сторонами в январе 1995 г. Истец ссылался на то, что ответчик принял излишне поставленное количество товара, однако его не оплатил и не возвратил несмотря на то, что стороны об этом договорились и истец направлял в этих целях ответчику грузовые автомашины, вернувшиеся порожними. Требования истца включали: оплату излишне поставленного количества товара и процентов за пользование его средствами, возмещение упущенной выгоды и стоимость найма грузовых автомашин, направлявшихся истцом для вывоза товара со склада ответчика, и оплата услуг их водителей. Истец пояснил, что отгрузка излишнего количества товара была осуществлена в целях рационального использования емкости контейнеров, в которых поставлялся товар. В отзыве на иск ответчик заявил

0 предъявлении к истцу встречных требований, однако, не оформил свое заявление в порядке, предусмотренном Регламентом МКАС. В заседании арбитража ответчик признал, что им получено и использовано поставленное истцом излишнее количество товара. Истец снял часть своих исковых требований (уплату процентов годовых, возмещение упущенной выгоды, и расходов за наем грузовых автомашин) и выразил готовность возместить ответчику расходы, понесенные им в связи с

ф таможенной очисткой товара, после предоставления документов, подтверждающих их оплату (товар поставлялся на условиях сиф - место назначения в России).

1 Contemporary business law. Principles and cases / Reitzel J.D., Roberts N.. P. Donald. N.Y., 1990. P. 501.

МКАС принял решение, содержащее следующие основные положения. Он констатировал признание ответчиком факта принятия поставки товара и отсутствие с его стороны возражений по количеству, качеству и стоимости товара. С учетом этого он пришел к выводу, что ответчик (покупатель) не выполнил своих

обязательств по оплате поставленного ему истцом (продавцом) товара, нарушив тем * самым п. 1.1 контракта и положения ст. 53 Венской конвенции 1980 г., применение положений которой вытекает из подпункта «а» п. 1 ст. 1 этой Конвенции. Таким образом, ответчик обязан оплатить истцу стоимость принятого, но не оплаченного товара.

МКАС принял во внимание, что просьба истца об оставлении прочих требований без рассмотрения поддержана ответчиком, и нашел эту просьбу при данных обстоятельствах подлежащей удовлетворению. Суд, обратившись к встречным требованиям ответчика и установив, что ответчик не выполнил необходимые действия, предусмотренные регламентом МКАС в том, что касается заявления встречных требований, и не уплатил в установленном порядке регистрационный и арбитражный сборы, постановил, что ответчик тем самым лишил себя процессуальной возможности использовать в судебном заседании права, предоставленные стороне, предъявляющей встречные требования, которые соответственно остаются без рассмотрения1.

1 Арбитражная практика за 1996-1997 гт. / М. Г. Розенберг. М., 1998. С. 130-131.

1 Розенберг М.Г. Заключение договоров международной купли-продажи товаров. М., 1991. С. 32.

В ст. 54 Венской Конвенции не указано, законы и предписания какой страны должны соблюдаться покупателем для выполнения им такой обязанности. В первую очередь он должен знать и соблюдать предписания государства, из которого осуществляются платежи и в котором, обычно, находиться коммерческое предприятие покупателя, имеющее наиболее тесную связь с договором купли-продажи. Если платеж, согласно договору, осуществляется в другом государстве, ^покупатель, соответственно, должен соблюдать предписания и этого государства. Обычно формальности по получению платежей в международной торговле не особо обременительны2. Сложность состоит в том, как определить те формальности, которые для осуществления платежа в стране продавца или третьей стране действительно не может выполнить покупатель. Если в соответствующей стране

такие формальности существуют, разумнее всего было бы предусмотреть в договоре * обязанность продавца выполнить их.

В комментарии к Конвенции нет единого мнения в отношении того, может ли покупатель в отсутствие прямого указания требовать в договоре открытия аккредитива для осуществления платежей, так как данная форма платежа не требует санкции со стороны государственных органов и во многом гарантирует поступление средств продавцу. Наиболее рациональным было бы прямо зафиксировать эту обязанность покупателя в договоре и указать, что неисполнение покупателем этой обязанности рассматривается сторонами как существенное нарушение договора.

Как известно, цена контракта - весьма сложный и переменчивый фактор. Она подчиняется законам рынка и зависит, в основном, от спроса и предложения. Чем

I

больше спрос, тем выше цена, и наоборот, чем больше предложение, тем цена ниже. Значимое место в определении цены занимают конкурентоспособность и качество товара1.

При установлении цены товара в контракте определяются: единица измерения, базис цены, валюта цены, способы фиксации и уровень цен. Выбор единицы измерения зависит от характера товара и торговых обычаев, сложившихся в торговле данным товаром на мировом рынке. Цена товара может быть установлена за определенную количественную единицу товара (веса, длины, объема, штук и т. д.) или в счетных единицах (сотни, дюжины). Для таких товаров, как руды, концентраты, химические продукты применяется весовая единица, исходя из ^базисного содержания основного вещества в товаре2. Для зерна, сахара и других товаров, которые содержат посторонние примеси и влажность, весовая единица зависит от колебаний натурального веса3.

' Герчикова И.Н. Международное коммерческое дело: Учебник для вузов. М., 1996. С. 124. х Оберг P.P., Фафурин Н.А. Коммерческая практика заграничного плавания. М.» 1973. С. 43. ' Герчикова И.Н. Международное коммерческое дело: Учебник для вузов. М., 1996. С. 86.

При поставке товара разного качества, ассортимента цена устанавливается за единицу товара каждого вида, сорта, марки в отдельности. При поставке по одному контракту нескольких наименований товара цены указываются, как правило, в

спецификации, которая является неотъемлемой частью контракта. При поставках ^комплектного оборудования цены обычно устанавливаются по позициям на отдельные комплектующие части или на каждую частичную поставку с указанием их в приложении к контракту (технические условия, техническое описание)1. Если в основу цены кладется весовая единица, то в контракте необходимо оговорить включается ли в цену стоимость тары и упаковки или же цена устанавливается за вес нетто.

«Если цена установлена в зависимости от веса товара, то в случае сомнения она определяется по весу нетто» (ст. 56 Конвенции). Под весом нетто понимается совокупный вес товара за вычетом веса упаковочных материалов2.

Ст. 56 применяется в том случае, когда ни договор, ни применимые обыкновения или сложившаяся практика не устанавливают порядок определения веса (нетто или брутто), от которого зависит цена товара. Например, стороны договорились о возврате упаковки, отсюда, ясно, что вес, за который стороны договорились уплатить цену, понимается как вес нетто. Если же в договоре содержится условие «брутто за нетто», то цена устанавливается за вес в упаковке.

1 Грачев Ю.Н. Внешнеэкономическая деятельность. Организация и техника внешнеторговых операций. М., 2000. С. 48.

2 Плотников А.Ю. Внешнеторговый контракт: особенности, структура и порядок заключения. М., 1994. С. 47.

Согласно Венской конвенции цена может быть определена тремя способами: прямо, косвенным образом или путем указания на порядок ее установления. Соответственно в международной торговой практике существует несколько способов определения цены. Например, используются твердые цены. Они устанавливаются при заключении договора и не подлежат каким-либо изменениям в ^дальнейшем. Твердые цены весьма часто применяются в практике внешнеторговых операций, однако этот способ установления цены лучше подходит для краткосрочных сделок и сделок с немедленной поставкой. Такая цена точно фиксирует размер платежа покупателя, но в тоже время исключает возможность учета колебаний экономической конъюнктуры, что может привести к большим

убыткам продавца (если к наступлению срока платежа рыночные цены возрастут) ^ или покупателя (они окажутся ниже)1.

Если стороны выбрали фиксированную цену, то в контракте делается оговорка «цена твердая, изменению не подлежит». Формулировка цены товара в контракте может выглядеть следующим образом: Цена за одну метрическую тонну составляет 450 американских долларов, понимается на условиях франко-вагон ж/д станция Владивосток - Находка. Общая сумма контракта составляет 450 ООО американских долларов (четыреста пятьдесят тысяч американских долларов)2.

Продавец, соглашаясь на фиксированную цену, идет на значительные уступки покупателю, т. к. за время действия контракта с момента его подписания и до исполнения фактическая цена на поставляемый товар может существенно возрасти. Чтобы избежать потерь, связанных с ростом цен, продавец может добиваться от покупателя предоплаты поставляемого товара или выбрать другой вид цен и способ ее фиксации.

Именно поэтому на мировом рынке наибольшей популярностью пользуются такие способы согласования цен, которые позволяют сторонам достаточно гибко реагировать на изменение экономической обстановки. Часто устанавливается «скользящая» цена, когда предусмотренная в договоре сумма, которую необходимо заплатить за товар, подвергается соответствующей корректировке в случае изменения ценообразующих факторов (заработной платы, стоимости сырья) в период действия обязательства. Этот способ установления цены может ф применяться при поставках сырья и оборудования или товаров с длительным циклом изготовления3. В этом случае цена контракта увязывается с изменением рыночной цены товара к моменту его поставки и меняется в зависимости от условий, независящих от воли продавца (изменение стоимости сырья, рабочей силы, повышение платы за энергоносители и т. д.) В контракте обязательно указывается

1 Брызгалова Н.Я. Контракт во внешнеэкономической деятельности. Владивосток, 1995. С. 57.

2 Вильям Р. Договорное право. М., 1984. С. 235.

3 Томсинов В. А. Внешнеторговые сделки: практические рекомендации по составлению контрактов. М.. 1994. С. 65.

«

^ источник, по которому следует судить об изменении цен, а также оговаривается допустимый минимум и максимум отклонений фактической цены от договорной в ту или иную сторону (+- 15%У.

Скользящая цена позволяет учитывать изменения в издержках производства, которые имели место за период времени, необходимого для изготовления этих изделий. Издержки обращения изменяются в результате изменения цен на сырье, материалы, топливо, изменения ставок заработной платы и др2. Это обуславливает применение специальных формул.

При установлении скользящей цены устанавливается базисная цена на основе рыночных цен на момент подписания контракта. В составе этой цены определяется ^ удельный вес: расходов на сырье и материалы (а); расходы на оплату рабочей силы (в); прочие расходы на электроэнергию, накладные амортизационные отчисления, прибыль (с).

Соответственно, контрактная цена будет формироваться из:

Ц » а + в + с, где а + в + с - выражает установленное в контракте

процентное соотношение отдельных элементов договорной цены. Их сумма

составляет 100 %.

Определение степени изменения цены производится путем соотношения индекса цен и заработной платы на момент установленной в контракте:

Цс = Цб(А1сЛб + В1сЛб + с), где Цс - цена скольжения; Цб - базисная цена; А - удельный вес расходов на # сырье в базисной цене; 1с - индекс периода, выбранного в качестве периода скольжения; 16 - индекс базисного периода; В - удельный вес расходов на рабочую силу в базисной цене; с - неизменная часть в базисной цене (индекс торможения)3.

2 Беляев В.И. Структура и содержание международного торгового контракта. Барнаул, 1993. С. 53. * Там же, С. 56.

В некоторых случаях применяются цены с последующей фиксацией. В этом случае договор не содержит размера цены, а регламентирует порядок ее исчисления к моменту платежа (стороны договорились оплатить стоимость товаров по цене, соответствующей котировке на определенной бирже в день сдачи товара для перевозки в адрес покупателя). То есть цена устанавливается в ходе исполнения договора, например, перед поставкой очередной партии, или при долгосрочных контрактах пред началом каждого календарного года, а в исключительных случаях после поставки. Такая система скидок и надбавок, существенно влияющая на конечный уровень цены, применяется достаточно часто в международной торговой практике1.

В контракте необходимо определить порядок фиксации такой цены, в частности, период фиксации, право выбора времени фиксации покупателем на основании определенного источника информации (текущая котировка на бирже и рубрика котировального бюллетеня, справочная цена по официальному бюллетеню и т. д.) либо условия согласования цены сторонами по взаимной договоренности2. Также в контракте оговаривается срок, в течение которого покупатель обязан уведомить продавца о своем желании зафиксировать цену.

1 Феонова Л.А., Постолснко М. Л., Никитин С. П. Организация и техника внешней торговли СССР. С. 165-168.

7 Плотников А.Ю. Внешнеторговый контракт: особенности, структура и порядок заключения. М.. 1994. С. 47.

' Richards Р.Н. Law of contract. G.B. 1984. P. 345.

В договорах на поставку комплектного оборудования, строительных объектов, особенно на выполнение подрядных работ, применяются более сложные способы установления цен. К примеру, предусматривается твердая цена как нижний предел с обязанностью заказчика возместить поставщику дополнительные фактические затраты, выплатить премии возможно также установление верхнего предела уровня цены. В практике международной торговли такие сделки называются онкольными (on call)3. Редакция в данном случае может быть следующей: «Цены на товар, проданный по настоящему контракту, устанавливаются в американских долларах на уровне сложившихся мировых цен, но не ниже цен, установленных АО «Соврыбфлот» на момент запродажи товара».

В международной торговой практике считается, что профессиональней и

• выгодней использование цен с последующей фиксацией и скользящих цен, т. к. они позволяют вести расчеты с покупателями по средним мировым ценам1.

В контрактах на промышленное сырье, продовольственные товары, поставляемые по долгосрочным контрактам, чаще всего устанавливаются «подвижные» цены. Это цена, которая фиксируется в момент заключения контракта, но в случае изменения рыночной цены данного товара к моменту его поставки может быть пересмотрена сторонами. При установлении подвижной цены в контракт вносится оговорка «о повышении и понижении цены»2. Она предусматривает: «Если к моменту исполнения контракта цена на рынке повысится или понизится, соответственно должна измениться и цена, зафиксированная в

* контракте». В тексте договора контрагенты должны оговорить допустимый минимум отклонения рыночной цены от контрактной (2-5 %), в этих пределах пересмотр зафиксированной цены не производится3. Также обязательно указывается источник, по которому следует судить об изменении рыночной цены.

Четкое составление статьи контракта о цене товара позволяет максимально точно рассчитать расходы, которые понесет какая-либо из сторон контракта и прибыль, которую они планируют получить. В международной торговле при определении цены товара используют ценовые скидки. Они представляют собой метод уторговывания цены, т. е. снижение цены с учетом состояния рынка и условий контракта4.

^ Скидка - это условие сделки, определяющее размер уменьшения базисной цены товара, указанной в контракте. Размер скидок зависит от характера сделки, условий поставки и платежа, взаимоотношений с покупателем и от конъюнктуры рынка в момент заключения сделки. На сегодняшний момент в практике

1 Там же.

* Покровская В.В. Международные коммерческие операции и их регламентация: Внешнеторговый практикум. М, 1996. С. 238.

3 Там же.

4 Зыкин И.С. Внешнеэкономические операции: право и практика М., 1994. С. 200. »

международной торговли используется около 40 видов ценовых скидок, но я расскажу о наиболее распространенных1.

Скидка простая - скидка с базовой цены товара, представляемая покупателю в целях стимулирования сбыт Данный вид скидки чаще всего используется при заключении контрактов на стандартные виды оборудования, а также на промышленное сырье.

Скидки базисные - ценовые скидки, которые представляются крупным оптовым покупателям, как правило, постоянным клиентам, не за каждую отдельную сделку, а за обусловленный объем оборота в год по сырьевым и сельскохозяйственным товарам. Достигают 7-8 % стоимости оборота, по отдельным видам оборудования - 15-30 % оборота. Ф Скидки дилерские - ценовые скидки, которые представляются оптовым и

розничным торговцам, агентам и посредникам. Эти скидки должны покрывать расходы дилеров на продажу н сервис, а также обеспечивать им определенный процент прибыли. Дилерские скидки широко используются при продаже автомобилей, сельскохозяйственной техники и некоторых видов стандартного оборудования. Размер этих скидок составляет в среднем от 15-20 % розничной цены.

Скидки экспортные - ценовые скидки, цель которых проникновение о повышение конкурентоспособности того или иного товара на рынках других стран. Используются, как правило, при отсутствии специального экспортного каталога. Скидка сезонная - уменьшение цены товара или услуги для потребителей, ^ совершающих внесезонные покупки.

Скидка скрытая - форма дополнительных бесплатных услуг, например, предоставление льготных кредитов, стимулирующих покупку оптовых партий товаров, предоставление бесплатных образцов и т. д.

Скидка специальная - ценовые скидки, которые представляются покупателям, имеющим длительные связи с поставщиками и другие особые отношения. Размеры этих скидок представляют коммерческую тайну и могут быть

• определены только оценочно. Предположительно, они составляют 5-8%.

Скидки закрытые - ценовые скидки, которые представляются на продукцию, обращавшуюся в замкнутых экономических единицах, например, во внутрифирменных поставках или во внутренней торговле международных замкнутых группировок; на товары, поставляемые по специальным межправительственным соглашениям.

Скидка временная - скидка с цены товара, как правило, применяется при торговле продукцией массового спроса, имеющей сезонный характер.

Скидки количественные - ценовые скидки, размер которых зависит от величины или серийности заказа. При поставках товаров массового спроса размер

* их невелик, а для товаров, производимых по индивидуальному заказу или малыми партиями, скидка на количество имеет большое значение, т. к. увеличение серии ведет к сокращению издержек производства (иногда они достигают 15 %).

Скидки «сконто» - предоставляются за оплату наличными или за досрочное осуществление платежей по сравнению со сроками, установленными контрактом. Могут составлять 3-5 % стоимости сделки.

Использование ценовых скидок позволяет избежать частого пересмотра цен, установленных в каталогах, обеспечивает ценообразование отдельных партий товаров, создает возможность сохранения коммерческой тайны по поводу истинных цен реализации.

1 Hoyle M.S.The law of international trade. London. 1981. P. 240.

^ В то же время известно, что во многих странах договор купли-продажи заключается без указания цены или порядка ее исчисления. В таких случаях за товар выплачивается «обычная», «разумная» цена1. Исходной точкой в определении цены выступают базисные цены, в основе которых лежат два вида цен: публикуемые и расчетные. В международной торговой практике цена устанавливается с помощью следующих публикуемых источников: 1)

справочные цены, то есть цены, запрашиваемые продавцами и публикуемые в прейскурантах, бюллетенях и иных периодических изданиях. Практика показывает, что обычно реальные цены оказываются ниже справочных; 2)

цены статистики внешней торговли, определяемые делением общей суммы, вырученной от продажи отдельных товаров, на количество последних; 3)

биржевые котировки, то есть реальные цены сделок, совершаемых на бирже в тот или иной момент; 4)

цены аукционов1.

Публикуемые цены - это цены, сообщаемые в специальных и фирменных источниках информации. Исходя из них, можно определять уровень мировых цен, то есть выражаемых в свободно конвертируемой валюте цен сделок, осуществляемых в важнейших центрах международной торговли, где регулярно производятся крупные экспортные и импортные операции2.

Международной торговле свойственно существование разных цен на одинаковые товары не только на одном, но и на разных рынках. Мировые цены различаются в зависимости от места, времени, условий, реализации товара, конъюнктуры рынка, особенностей контракта и т. д. Уровень мировых цен зависит от условий франкировки, т. е. порядка учета и возмещения транспортных, страховых, погрузочно-разгрузочных затрат3.

'См.: Фаминский И.П. Современная международная торговля. М, 1981. С. 121-122. 2 Там же, С. 120.

'Феонова Л.А. Контракты. Из практики внешнеэкономической деятельности. СП б., 1998. С. 120. 4 Предприятие на внешних рынках. Внешнеторговое дело: Учебник / Под ред. Долгова СИ., Кретова И.И. М., 1997. С 34.

В соответствии с торговыми обычаями мировыми ценами на пшеницу и алюминий являются экспортные цены Канады, на пушнину - цены Санкт-Петербургского и Лондонского аукционов, на нефть - цены Нью-йоркской биржи, на каучук - цены Сингапурской биржи и т.д4. Па товары сырьевой группы берутся за основу цены тех регионов мира, в которых сосредоточенно их производство и\илиторговля. Для нефти и нефтепродуктов - это цены портов Персидского и

• Мексиканского заливов, а в Европе - портов Антверпен, Роттердам и Амстердам1.

Расчетные цены используются при поставке уникального товара, который ранее на рынок не поставлялся и который трудно сравнить с другими аналогами2.

Иногда применяется внутрифирменная расчетная цена (трансферабельная), которая используется при расчетах за поставки между материнскими и дочерними компаниями, а также между заграничными филиалами3. Она, как правило, держится в секрете.

Так как цена выражается в денежной форме, продавцом и покупателем по договору международной купли-продажи являются граждане различных государств, то особую важность приобретают связанные с ценой валютные вопросы.

* На мировом рынке расчеты за товары производятся в свободно конвертируемой валюте. Различают валюту долга (денежную единицу, в которой исчислена сумма обязательства) и валюту платежа (денежную единицу, которая служит средством погашения денежного обязательства)4. В большинстве случаев они тождественны, а в случае расхождения между ними «важно предусмотреть валютный курс, по которому будет производиться пересчет, во избежание потерь из-за различий в величинах различных курсов5».

Контрактная цена может быть выражена в валюте страны экспортера, импортера или валюте третьей страны. Для экспортера выгодна валюта, которая менее всего подвержена изменениям и является наиболее устойчивой, а для ^ импортера наоборот. Последний стремится зафиксировать цену в валюте, подверженной обесцениванию. Нередко на выбор валюты цены оказывают влияние торговые обычаи. Так, например, в контрактах на цветные металлы, каучукуказываются цены в фунтах стерлингах, в контрактах на нефтепродукты, пшеницу -в американских долларах и т. д6.

Итак, цена в контракте указывается в денежных единицах определенной валюты за количественную единицу на согласованном базисе поставки. При этом стороны оговаривают, входят ли в цену товара расходы, связанные с транспортировкой, страхованием, хранением, упаковкой, т. е. определяют базис (основу) цены. Базис обычно определяется применением соответствующего термина, в соответствии с Международными правилами по толкованию торговых терминов (Инкотермс), например, FCA, FOB, CIF или другие7.

Кризисные экономические явления, инфляционные процессы, девальвации создают потребность обеспечения финансовых интересов сторон. В этих целях в договоры включатся специальные оговорки: золотая, мультивалютная, оговорка о пересмотре цен и др8. В силу «золотой оговорки» предусматривается платеж по контракту в валюте с определенным золотым содержанием. Если к моменту платежа эта валюта подвергнется девальвации, что приведет к уменьшению ее золотого содержания, то причитающаяся к оплате сумма подлежит корректировке, с тем, чтобы она соответствовала стоимости первоначально согласованного количества золота9. С какого же момента следует производить перерасчет цены в соответствии с «золотой оговоркой»?

Так, ВТАК рассмотрела один из споров, где истец приурочивал этот момент к 18 декабря 1971 г., когда президент США объявил о девальвации доллара, а ответчик - к 8 мая 1972 г., то есть к дате вступления в силу закона о девальвации доллара. ВТАК поддержала позицию ответчика, указав, что «суды всегда исходят из того, что даже в условиях инфляционного обесценения валюты денежная единица остается неизменной с точки зрения права, то есть такой же, какой она была в

момент принятия закона об установлении золотого содержания и до принятия нового закона, установившего новое золотое содержание10». Следует, однако, отметить, что, поскольку основные мировые валюты сейчас не «привязываются к золотому стандарту», золотая оговорка в последнее время на практике не применяется. Она уступила место валютной и мультивалютной оговоркам.

Валютная оговорка означает, что цена товара должна быть уплачена в валюте, курс которой поставлен в зависимость от какой-либо другой валюты; при изменении курса последней к наступлению срока платежа цена товара соответственно корректируется с учетом изменившегося курса.

При мультивалютной оговорке валюта, в которой исчислена сумма, подлежащая оплате, определенным образом соотносится с несколькими другими валютами.

Оговорка о пересмотре цен предполагает пересмотр цены товара в случае изменения покупательной способности валюты платежа.

Далее необходимо обратиться к вопросу об определении места платежа. На международном рынке решение данного вопроса осложнено из-за различий в законодательстве о валютном контроле тех или иных государств. Поэтому порой продавец может быть заинтересован в осуществлении платежа в его стране, в то время как для покупателя предпочтительнее было бы избрать местом платежа свое или какое-либо иное государство. Стороны договора должны избрать такое место платежа, которое было бы минимально подвержено воздействию этого регулирования. Если сторонам все-таки не удалось согласовать место платежа, ст. 57 Конвенции содержит диспозитивное правило, обязывающее покупателя произвести платеж:

« а) в месте нахождения коммерческого предприятия продавца; или

б) если платеж должен быть произведен против передачи товара или документов - в месте их передачи».

Если оплата товара не осуществляется в обмен на передачу товара или его документов, то платеж должен быть произведен в месте нахождения коммерческого предприятия продавца. Отсюда у покупателя появляются следующие обязанности:

а) организовать перевод средств таким образом, чтобы они поступили в место нахождения предприятия продавца вовремя;

б) принять во внимание предписания отечественного и иностранного правопорядка, касающиеся перевода средств;

в) нести расходы и риски по переводу средств до места платежа.

Передача товара по условиям договора может считаться состоявшейся при сдаче товара не самому покупателю, а перевозчику, а документы могут передать не покупателю, а, например, банку (при расчетах за товар посредством документарных аккредитивов). Передача может осуществляться в государстве продавца, покупателя или другом государстве. Поэтому и платеж должен быть совершен в том месте, где состоялась передача документов11.

Если местонахождение предприятия продавца изменяется после заключения договора, то покупатель обязан произвести платежи по новому местонахождению продавца, однако дополнительные в этой связи расходы по переводу средств возлагаются на продавца2.

Теперь рассмотрим вопрос о сроке платежа. Национальные законодательства многих стран и международные соглашения в отношении данного вопроса основываются на взаимном характере обязанностей продавца и покупателя. Они исходят из того, что оплата цены должна производится одновременно с передачей товара или связанных с ним документов3.

Ст. 58 Конвенции гласит: «I) если покупатель не обязан уплатить цену в какой-либо иной конкретный срок, он должен уплатить ее, когда продавец в соответствии с договором и настоящей

Конвенцией передает либо сам товар, либо товарораспорядительные документы в распоряжение покупателя. Продавец может обусловить передачу товара или документов осуществлением такого платежа. 2)

Если договор предусматривает перевозку товара, продавец может отправить его на условиях, в силу которых товар или товарораспорядительные документы не будут переданы покупателю иначе как против уплаты цены. 3)

Покупатель не обязан уплачивать цену до тех пор, пока у него не появилось возможности осмотреть товар, за исключением случаев, когда согласованный сторонами порядок поставки или платежа несовместим с ожиданием появления такой возможности».

В статье предусматривается две разновидности отношений между продавцом и покупателем: 1) товары (документы) передаются в распоряжение покупателя и 2) договор купли-продажи предусматривает перевозку товаров.

Для договора купли-продажи характерна взаимосвязь с перевозкой. Продавец может отправить товары на условии, что товары либо товарораспорядительные документы не будут переданы покупателю до уплаты цены. Таким образом, продавец может, получив товарораспорядительный документ от перевозчика, дать ему указание о выдаче товара покупателю только против товарораспорядительного документа, который не будет передан до уплаты цены. При линейных перевозках продавец может уполномочить перевозчика взыскать цену с покупателя при выдаче ему товара.

Если стороны не договорились о месте передачи товаров или товарораспорядительных документов, то необходимо помнить, как сочетаются место и сроки уплаты цены. 1) Покупатель обязан, а продавец вправе требовать уплаты в месте нахождения предприятия продавца. 2) Покупатель не вправе требовать получения товаров (документов) до уплаты цены. 3) Продавец вправе отгрузить товар и удерживать товарораспорядительный документ до уплаты цены.

Конвенция не устанавливает обязанность использовать аккредитивную форму расчетов. Но именно использование документарного аккредитива как одного из самых распространенных средств платежа в международной торговле позволяет логично соединить приведенные выше моменты. Продавец не отгрузит товар, пока покупатель не откроет (обеспечит подтверждение) документарный аккредитив в банке, находящимся в районе местонахождения предприятия продавца, что обеспечит платеж при условии, что продавец представит в этот банк документы, указанные в аккредитиве12. В пункте 3 исходят из общей посылки, что покупатель должен иметь возможность осмотреть товар. Это вполне реально, если базисом поставки являются, например «с завода», «с пристани» или «поставлено с оплатой пошлины». При базисе CIF, CFR, CIP продавец может отсрочить предоставление документов до тех пор, пока товар не прибудет и покупатель в течение разумного срока не осмотрит товар, если только по условиям договора необходимые документы не должны были быть отосланы покупателю немедленно после отгрузки. С другой стороны, покупатель, заинтересованный в осмотре товара, прежде чем уплатить цену, обычно имеет возможность договорится с независимой контрольной организацией в стране продавца о проведении необходимого осмотра и договориться с продавцом о том, что акт данной организации будет представлен вместе с прочими документами, против которых будет осуществляться платеж2.

Внутренние и международные правовые нормы, приурочивающие платеж по договору купли-продажи к моменту передачи товара или касающихся его документов, носят диспозитивный характер и предоставляют сторонам возможность разделить данные моменты во времени. Такая возможность широко используется в международной торговой практике, где активно применяются сделки в кредит3.

В данном случае используется не только банковский кредит, когда импортер приобретает товар на средства, полученные от банка в виде ссуды, но и такназываемый финансовый кредит, когда экспортер отгружает товар с предоставлением импортеру отсрочки платежа13.

В целях уменьшения риска коммерческая практика международной торговли выработала меры, направленные на обеспечение финансово-валютных интересов стороны, оказывающей кредит зарубежному партнеру. К таким мерам относится банковская гарантия, то есть поручительство банка по обязательству его клиента, выданное либо непосредственно в пользу контрагента последнего, либо в пользу банка, обслуживающего контрагента14.

Все более широкое развитие в современных условиях получает страхование риска неплатежа. Круг рисков определяется с учетом того, что неполучение продавцом покупной цены может быть обусловлено не только неплатежеспособностью покупателя, но и целым рядом факторов, находящихся вне контроля с его стороны. Ими могут быть: невозможность конвертирования местной валюты в валюту платежа, мораторий и др. Страхование покрывает данные и иные обстоятельства, перечень которых определяется соглашением сторон.

Пределом страховой суммы является цена товара, предусмотренная контрактом купли-продажи. Страховой случай, приводящий к возникновению платежной обязанности страховщика, наступает при одновременном наличии двух условий: 1) надлежащего выполнения продавцом своих договорных обязанностей перед покупателем; 2) пеполучения продавцом покупной цены15.

Начало ответственности страховщика приурочивается к установленному договором купли-продажи моменту передачи товара продавцом, а окончание - к истечению срока, в продолжение которого покупатель был обязан оплатить товар16.

В отношении форм расчетов за товары, приобретаемых по договорам международной купли-продажи, на мировом рынке применяются: документарные аккредитивы, инкассо с предварительным акцептом, инкассо с последующим акцептом (с немедленной оплатой), банковские переводы, открытые счета, векселя и чеки и т. д\

В ст. 59 Конвенции указано, что «покупатель обязан уплатить цену в день, который установлен или может быть определен, согласно договору и настоящей Конвенции, без необходимости какого-либо запроса или выполнения каких-либо формальностей со стороны продавца». Главная цель этой статьи - устранить действие предписаний некоторых национальных правовых систем (Франция, Германия), которые предусматривают формальное и неформальное напоминание должнику для установления факта просрочки и, соответственно, возникновения ответственности за просрочку17. День уплаты цены может быть прямо зафиксирован в контракте, и в этом случае особых сложностей в интерпретации срока платежа не будет.

1 Давыдов О. Внешняя торговля: время перемен // Внешняя торговля. .№ 7. 1996. С. 2.

Дата уплаты цены может быть определена с учетом положений всего договора, а также применимых дополнительно положений Конвенции, в особенности ст. 58, устанавливающей принципы определения сроков уплаты цены. Так как ст. 58 базируется на взаимном предоставлении товара и цены, то возникает вопрос о том, должна ли определимость срока платежа носить объективный или субъективный характер? Видимо, действие ст. 59 основано на том, что «разумный» покупатель знает о тех обстоятельствах, с которыми ст. 58 связывает определение момента по производству платежа. Данные обстоятельства могут стать известными покупателю накануне даты платежа и, соответственно затруднить своевременный платеж. Конвенция не разрешает таких сложностей. Вероятно, дополнительный срок разумной продолжительности в таких ситуациях может быть предоставлен с учетом применимых торговых обыкновений (ст. 9).