4.1. Общие положения

Аукционы - это специально организованные, периодически действующие в определенных местах рынки, на которых путем публичных торгов в заранее обусловленное время и в специально назначенном месте производится продажа предварительно осмотренных покупателем товаров.

Публичные торги проводятся под руководством специального лица (аукциониста). Товар получает тот из участников торгов, кто предложил за него максимальную цену, продавец же назначает минимальную цену, при которой удовлетворяются заявки <1>.

<1> Есть разновидности аукционов, на которых победителем становится лицо, предложившее наименьшую цену (см. далее).

Аукционы являются одним из старейших институтов. Они существовали еще во времена Древнего Рима и Вавилона. Одним из самых известных аукционов был аукцион, проводимый преторианской охраной по продаже всей древнеримской империи, который датируется 193 г. н.э. <1>. На аукционах заключается огромное количество сделок. Этот способ является главным, когда речь идет о продаже предметов искусства, вин, чая, пушнины и других товаров. Правительства многих стран, в том числе и России, активно используют аукционы как для продажи государственного имущества, так и для покупки товаров для государственных нужд.

<1> См.: Вулкан Н. Электронная коммерция. Стратегическое руководство для понимания и построения торговли в режиме онлайн. М., 2003. С. 213.

На аукционах производится продажа товаров, обладающих индивидуальными свойствами. Это исключает возможность замены партий одинаковых по названию товаров, так как они могут иметь различные свойства (качество, внешний вид, вкус и т.д.)

В чем состоят преимущества аукциона по сравнению с другими методами купли-продажи, например осуществляемой в ходе ведения переговоров? Участвуя в аукционе, продавец не контролирует цену. Он хочет продать по максимальной цене предложения. Возникает вопрос: может быть, продавцу выгоднее вести переговоры с небольшим кругом потенциальных покупателей, где у него будет полный контроль над процессом ведения переговоров, включая конечную цену? В этом случае он может не заключать сделку до тех пор, пока не достигнет наиболее выгодных для себя условий. Однако более тщательный анализ приводит к выводу, что аукцион выгоден продавцу до тех пор, пока он может вовлечь в него по крайней мере еще одного дополнительного покупателя, т.е. пока число участников аукциона больше, чем число потенциальных участников, с которыми он может вести прямые переговоры. И потом, ведь аукцион предполагает прямую конкуренцию. А конкуренция важнее, чем расходы на приобретение мастерства ведения переговоров.

Другая привлекательность аукционов состоит в том, что они способны решить многие торговые ситуации в системе "один продавец - много покупателей". Так, вместо того чтобы тратить время и силы на ведение переговоров с каждым отдельным потенциальным покупателем, аукционы собирают покупателей одного и того же товара в одном месте в одно время. И покупатель, чья покупательская способность выше, чем у других, быстро и эффективно приобретает товар.

Аукционы могут носить как добровольный, так и принудительный характер. Принудительные аукционы выступают в основном в качестве предусмотренного законом способа взыскания задолженности с должника, в частности при банкротстве должника на этапе конкурсного производства, при реализации заложенного имущества. На принудительных аукционах может реализовываться и конфискованное по тем или иным правовым основаниям имущество (например, предметы контрабанды, обнаруженные таможенными органами, и т.д.).

Добровольные аукционы проводятся по инициативе самого продавца (в некоторых случаях покупателя).

С точки зрения того, в чьих интересах они проводятся, различают аукционы продавцов (когда товар продавца выставляется на продажу) и аукционы покупателей (покупатель объявляет о своем желании купить определенный товар).

По составу участников аукционы бывают открытыми и закрытыми. В открытых аукционах могут принимать участие все желающие, в закрытом - только специально приглашенные организатором аукциона лица.

По способу подачи ценовых предложений также различают открытые и закрытые аукционы. На открытом аукционе предложения о цене подаются открыто и устно (в электронной торговле - открыто и письменно) в ходе гласных торгов. На закрытом аукционе предложения подаются тайно в запечатанных конвертах.

Существует несколько основных типов аукционов: а) английский (прямой и обратный); б) голландский; в) аукцион первой цены; г) аукцион второй цены.

Английский аукцион может быть прямым и обратным. На прямом английском аукционе цены постепенно растут либо по предложению ведущего торги, либо по заявкам самих участников торгов. Продавец назначает начальную цену, далее покупатели вступают в конкурентную борьбу, назначая цену выше начальной. Участники имеют возможность пересматривать свои предложения в зависимости от предложений соперников. Побеждает тот, кто на момент окончания аукционной борьбы предложил наивысшую цену.

В обратном английском аукционе (иногда его называют "редукцион" <1>) заказчиком является покупатель, он устанавливает начальную максимальную цену, которую готов заплатить за товар. Продавцы делают ему свои предложения, постепенно снижая цену. Цена снижается до тех пор, пока не найдется продавец, готовый продать свой товар по такой цене.

<1> См.: Кузнецов К. Конкурентные закупки, торги, тендеры, конкурсы. СПб., 2005. С. 71.

Голландский аукцион - прямая противоположность английскому. Заказчиком является продавец, товар выставляется по заранее завышенной, неприемлемой цене, которая в процессе аукциона снижается шаг за шагом до тех пор, пока кто-нибудь из покупателей не согласится купить товар по последней предложенной цене. Голландские аукционы изначально использовались для продажи скоропортящихся товаров (цветов, свежей рыбы и т.п.) и проходили поэтому в весьма сжатые сроки.

Английские и голландские аукционы являются открытыми, так как ценовые предложения делаются открыто. Все участники торгов (или их представители) должны физически присутствовать на аукционе. Если какой-то участник не может присутствовать физически, то он должен постоянно находиться на линии, т.е. поддерживать непрерывную телефонную или иную связь. Это связано с тем, что участники должны постоянно видеть изменения цен и соответственно на них реагировать.

Аукцион первой цены является закрытым. Участники направляют свои ставки в запечатанных конвертах, не зная о предложениях конкурентов. Каждый участник может подать только одно предложение. В таком аукционе нет никакого предварительного раунда. Аукционер собирает предложения, вскрывает все конверты в одно и то же время и объявляет победителем участника, предложившего наивысшую цену. Победитель уплачивает цену, предложенную в заявке.

Аукцион второй цены также является закрытым. Правила определения победителя идентичны аукциону первой цены - побеждает участник, предложивший самую высокую цену. Однако он должен заплатить вторую самую высокую цену. Логика применения подобных аукционов достаточно проста - вторая цена является наибольшей из цен, при которых существуют конкурентные спрос и предложение. Соответственно, она наиболее объективно отражает рыночную стоимость лота.

На практике данная разновидность аукциона применяется нечасто, так как она искусственно ограничивает максимальную прибыль владельца лота (он скорее бы предпочел продать по "первой цене").

На первый взгляд последние два типа аукционов могут показаться менее естественными, чем предыдущие два, но у них тоже есть полезные свойства, которые позволяют использовать их в ряде случаев как основной способ торговли. В частности, они защищают продавца товара от сговора участников торгов. Сговор означает ситуацию, когда конечная цена является результатом сотрудничества двух или более претендентов. Такое сотрудничество приводит к занижению конечной цены. Сговор, наиболее вероятно, случится на открытом аукционе, так как все намерения становятся очевидными для других участников. Аукционы же запечатанных предложений препятствуют сговору, хотя они и являются менее эффективными по уровню ценовых предложений.

Вместе с тем продавец может внушить себе установку, что продаст товар только тогда, когда предложенная за него максимальная цена будет выше той цены, которую он определил (зарезервировал) сам для себя. Аналогичная ситуация возможна и при обратном аукционе - покупатель может согласиться с результатами торгов, только если предложенная цена ниже, чем он зарезервировал.

В принципе резервирование цены может использоваться во всех четырех основных видах аукционов.

Выбор конкретного аукционного формата зависит от желания устроителей, состава участников аукциона и специфики реализуемого на нем товара.

Несмотря на большое сходство аукционов и бирж как способов реализации товаров, между ними есть принципиальные отличия, позволяющие относить их к разным формам торговли. Аукционы проводятся в тех случаях, когда на рынке действует один продавец и много покупателей (классический вариант) либо один покупатель и множество продавцов (обратный аукцион). Соответственно конкуренция существует исключительно между участниками, находящимися по одну сторону "баррикады" (при прямом аукционе между покупателями, при обратном - между продавцами). Биржи организуются на тех рынках, где действует множество продавцов и множество покупателей. Соответственно торги на биржах проходят в форме двойного аукциона, когда имеется конкуренция как между продавцами, так и между покупателями.

Продажа товаров на аукционах получила широкое распространение не только на внутреннем рынке, но и на международном. Основные предметы торга на международных аукционах - пушно- меховые товары, немытая шерсть, щетина, чай, табак, овощи, фрукты, цветы, рыба, тропические породы леса, скот (в основном лошади). Для таких товаров, как пушнина, немытая шерсть, чай, табак, аукционная форма является важнейшей формой реализации на международном рынке. Например, через международные аукционы в США и Канаде реализуется свыше 70% всей продаваемой этими странами пушнины, в Дании - 90%, в Швеции и Норвегии - примерно 95%. Через международные аукционы реализуется около 70% чая, продаваемого на мировом рынке, 90 - 95% немытой шерсти, экспортируемой Австралией и Новой Зеландией.

Для каждого аукционного товара сложились свои центры аукционной торговли. Например, главным центром аукционной торговли соболем является Санкт-Петербург, норкой - Нью-Йорк, Монреаль, Лондон, Копенгаген, Осло, Стокгольм, Санкт-Петербург.

Важнейшими центрами аукционной торговли немытой шерстью являются Лондон, Ливерпуль, Кейптаун, Мельбурн, Сидней, Веллингтон.

Главным чайным аукционом до последнего времени был Лондонский аукцион. Но в связи с децентрализацией чайной торговли в 1998 г. он прекратил свое существование. В настоящее время аукционная торговля чаем переместилась в места производства этого товара. Поэтому крупнейшие современные чайные аукционы проводятся в Калькутте (Индия), Гуанчжоу (Китай), Сингапуре, Момбаса, Найроби (Кения), Коломбо (Шри-Ланка), Джакарте (Индонезия).

Важнейшими центрами аукционной торговли табаком являются Нью-Йорк, Амстердам, Бремен, Лусака (Замбия); рыбой - США и порты западноевропейских стран; лошадьми - Довиль (Франция), Москва.

Аукционы могут проводиться как самим собственником имущества (продавцом), так и специализированной организацией - аукционной компанией (чаще всего), с которой продавец заключает договор поручения или комиссии. И в том и в другом случае образуется аукционная комиссия, которая и занимается подготовкой и проведением аукциона: регистрирует участников, проверяет соответствие заявок установленным требованиям, осуществляет допуск участников к торгам, оформляет протокол результатов торгов и т.д.

Порядок проведения аукционов включает в себя четыре стадии: 1) подготовка аукциона; 2) осмотр товаров; 3) аукционный торг; 4) оформление и исполнение аукционной сделки.

Подготовка аукциона обычно начинается за несколько месяцев до даты его проведения. Владелец, желающий реализовать свой товар на аукционе, доставляет его на склад аукционной компании. Специалисты компании производят необходимую сортировку и подборку товара по однородным качественным признакам. Рассортированный товар разбивается на партии, которые называются лотами. В лот подбирается товар, однородный по качеству.

Каждому лоту присваивается номер, под которым он заносится в каталог данного аукциона с указанием сорта и количества единиц товара в данном лоте. На основании каталога в порядке нумерации происходит продажа товаров на аукционных торгах. Из каждого лота берется образец, который должен полностью соответствовать по всем качественным признакам товару, находящемуся в данном лоте. Образцы помещаются в специальных залах для осмотра, а товар - на складах, но с таким расчетом, чтобы при желании покупатель смог осмотреть его полностью.

Одновременно с подготовкой аукционных лотов и образцов подготавливается каталог, содержащий перечень всех лотов, предлагаемых к продаже на аукционе, с указанием номера каждого из них, сорта и количества единиц товара в каждом лоте.

В подготовку аукциона входит также оповещение возможных покупателей о месте и времени проведения аукциона, количестве и ассортименте товаров, предлагаемых на аукционе (с помощью рекламных объявлений в специализированных СМИ, на интернет-сайте организатора торгов, постоянным и возможным покупателям высылается также рекламная брошюра-проспект).

Осмотр товаров покупателями - вторая стадия проведения аукциона. Осмотр товаров обычно начинается за несколько дней до открытия торгов. Предварительный осмотр является обязательным, так как по условиям аукционного торга претензии в случае обнаружения дефектов в товаре (кроме скрытых) после покупки не принимаются. Осмотр товаров производится в специальных помещениях, где размещаются отобранные от каждого лота образцы товаров. Образцы должны полностью отражать все особенности товара в представленном ими лоте. Организаторы аукциона несут за это ответственность. Покупатели внимательно осматривают образцы и делают в каталоге отметки о понравившихся им лотах и цене, которую они могли бы за них уплатить. Покупатель может ознакомиться не только с образцами, но и со всем лотом. Кроме того, покупатели во время осмотра могут приобрести образцы понравившихся им партий для дополнительной проверки их качества.

Аукционный торг - третья стадия проведения аукциона. Он открывается в заранее назначенный день и час и проводится обычно в специальном аукционном зале. Ведет продажу аукционист. В зале вывешено табло, где загораются порядковые номера предлагаемых к продаже лотов. Каждому покупателю присваивается номер, под которым он делает заявки.

Аукционист объявляет номер очередной партии лота, предлагаемого к продаже, называет исходную продажную цену. Если никто из покупателей не подаст ему знак поднятием руки, аукционного билета или иными жестами о своем согласии купить товар, аукционист снижает цену до тех пор, пока один из покупателей не выразит свое желание купить его. Если один или несколько покупателей подадут знак о своем желании купить данный лот, аукционист повышает цену. Начинается торг. Надбавка к цене (именуемая шагом цены), как правило, одинакова, ее размер указывается в правилах проведения конкретного аукциона.

Если после троекратного вопроса аукциониста "Кто больше?" не последует новое предложение о повышении цены со стороны покупателей, аукционист ударяет молотком в знак того, что торг по данной партии закончен и она считается купленной тем покупателем, который предложил наивысшую цену.

Оформление аукционной сделки и передача товара покупателю - заключительная стадия аукциона. Во время аукциона или на следующий день администрация аукциона вручает покупателю договор на купленный товар. Этот договор подписывается покупателем и является для него обязательным. Договор является типовым, он разрабатывается и утверждается аукционной компанией и является приложением к правилам аукционной торговли. Поэтому участники аукциона имеют возможность заранее ознакомиться с формой такого договора.

На основании контракта выписывается счет на оплату купленного товара, который должен быть оплачен покупателем. Платеж за купленный на аукционе товар обычно осуществляется по частям: примерно 30 - 35% вносится при подписании договора, а остальная сумма - после отгрузки товара или при его получении, но не позднее установленного срока. При просрочке оплаты товара покупатель обязан уплатить пени в соответствии с правилами данного аукциона. Если же просрочка превышает срок, установленный такими правилами, договор с покупателем расторгается.

После подписания контракта покупатель выписывает письменное поручение об отправке товара. Сроки вывоза товара с аукционного склада зависят от вида товара, они устанавливаются в правилах и договоре купли-продажи и могут составлять от нескольких часов до нескольких недель после окончания аукциона.

<< | >>
Источник: Метелева Ю. А.. ТОВАРНЫЙ ОБОРОТ ПРАВО. ПРАКТИКА. ТЕНДЕНЦИИ РЕГУЛИРОВАНИЯ. 2007

Еще по теме 4.1. Общие положения:

  1. 58. Налоги целевые и общие для юридических и физических лиц. Общие положения
  2. ОбщиЕ дОзВОлЕния и ОбщиЕ зАПРЕТы (иСхОдныЕ ПОлОжЕния)
  3. ПОЛОЖЕНИЕ О              ФЕДЕРАЛЬНОЙ СЛУЖБЕ ГОСУДАРСТВЕННОЙ РЕГИСТРАЦИИ, КАДАСТРА И КАРТОГРАФИИ Общие положения
  4. § 1. Общие положения Статья 1303. Основные положения
  5. § 1. Общие положения о возмещении вреда Статья 1064. Общие основания ответственности за причинение вреда
  6. § 1. Общие положения о возмещении вреда Статья 1064. Общие основания ответственности за причинение вреда
  7. Общие методологические положения правоведения
  8. §1 Общие положения
  9. § 1. Общие положения о купле-продаже
  10. § 1. Общие положения
  11. Общие положения
  12. § 1. Общие положения
  13. § 1. Общие положения о сделках
  14. 7.1. Общие положения об обязательствах по оказанию услуг
  15. § 1. Общие положения
  16. 1. Общие положения
  17. § 1. Общие положения
  18. § 1. Договор аренды. Общие положения
- Авторское право - Аграрное право - Адвокатура - Административное право - Административный процесс - Арбитражный процесс - Государство и право - Гражданский процесс - Гражданское право - Жилищное право - Зарубежное право - Земельное право - Избирательное право - Инвестиционное право - Исполнительное производство - Конституционное право - Корпоративное право - Криминалистика - Криминология - Медицинское право - Международное право. Европейское право - Политология - Право зарубежных стран - Право собственности - Право социального обеспечения - Правоведение - Правоохранительная деятельность - Семейное право - Судебная психиатрия - Судопроизводство - Теория и история права и государства - Трудовое право - Уголовное право - Уголовный процесс - Философия - Финансовое право - Хозяйственное право - Хозяйственный процесс - Экологическое право - Ювенальное право - Юридическая техника -